営業戦略について・11
■ここまでのまとめ
営業というのは素晴らしい仕事は、素晴らしいセールスである、ということを認識することが大事です。たとえば、あなたがスマートフォン黎明期のセールスであるとしたら、あなたが、今現在、このスマートフォンがこれだけ広く世の中に広まることを誇りに思いませんでしょうか？ そして、世の中の効率化に貢献し、その上、あなたの自尊心を大きく満足させることでしょう。
今は、このスマートフォンを誰しもが便利なものと、認識をしているものになりますけど、昔はスマートフォンが私たちの生活にどのような利便性をもたらすかは懐疑的なものです。当然、セールスをしても断れることも多いと思うでしょうし、値段に見合った価値があるのかということに疑問を呈していた時代でもあります。
その時にスマホの将来性を信じること、そして、断れても、断れても、折れない、鋼の心の持ち主のようなメンタルをもたなければ営業としての大成はありえないということになります。
最後にはお客さまに対して、最後に一言、買ってください、と言える営業マンを目指すことが非常に大事なことになります。
