営業戦略について・23
営業とは、人と接してナンボの世界であり、
漫然と人と会うのでは、決してあなたの売ろうと思う商品、サービスは売れません。
きちんと人と会えば、とりあえず、ナンパ師と同じように壁を低くして、
「とりあえず、お茶をしない？」 というのと一緒のことで、
買ってくださいの前段階の言葉や、最終的にはお付き合いしてください、買ってください、
との言葉が言えない人が三流のセールスなのです。
一流のセールスはそのセールストークの最終的な文言に必ず、買ってください、とあなたに会った目的を言うものです。
なぜなら、人間というのは、あなたに会いに来た理由をきちんとした言葉で伝えてほしいものですから、わかっていても言ってほしいものだからです。
あなたが、一流のセールスになりたいのであれば、買ってください、という癖を常につけていれば必ず花が開くものです。
これが言えないセールスは平均以下の売り上げに一生、甘んじることになるのでしょう。
