セールステクニック・交渉術とは：18
「セールステクニック・交渉術とは」
セールステクニック・交渉術リスト
価値創造型交渉
ひとつのパイを分け合う事を前提とした交渉術ではなく、パイを大きくする事を前提とする交渉術です。交渉前の価値に、新たに生まれた価値を加え、お互いに得られるパイの拡大を目指す交渉術です。
15-20％ルール
価格交渉で、交渉の適正金額がわからないケースに、自らが受理できる上限額の15〜20％低い金額から始める交渉術です。もし買い手のケース、セールス側に、実際に払える価格より15〜20％低い価格を提示するといった形の交渉術です。
プラスサム交渉術
どちらかが勝ち、どちらかが負けるゼロ・サム的解決で、交渉当事者双方が利益を得られる関係はプラスサム解決の交渉術事になります。基本的に交渉において相対する人物を攻撃する考え方でなく、ともに課題、問題を解決する事を目指す交渉術がプラスサム交渉術です。
