セールステクニック・交渉術とは：17
「セールステクニック・交渉術とは」
セールステクニック・交渉術リスト
グッド・アンド・バッド・コップ
刑事ドラマでよくみられる交渉術です。相対する人物に対し交渉をします。交渉が座礁しはじめたところで、もう1人が「相対する人物の意見も聞きましょう」と優しく提案して、有利に交渉を有利にする交渉術です。
ローボール・テクニック
ローボール・テクニックは、好条件を出して了解を得た後に、相対する人物に好ましくない条件を付加する交渉術です。キャッチ可能なローボールを投げ、好条件だと思わせて承諾を得た後にその好条件を取り払ってしまうだましに近い交渉術です。
イーブン・ア・ペニー
ほんの少しでもお願いできませんかとお願いをするものです。イーブン・ア・ペニーは低い条件を提示する交渉術です。
