セールステクニック・交渉術とは：15
「セールステクニック・交渉術とは」
セールステクニック・交渉術リスト
ここでは交渉を有利に進める為のテクニックをご紹介いたします。交渉事ではよく使われるものが多くあるのでまずはどういったものがあるかを確かめてください。
ハイボール（High ball)
キャッチボールの時に、相対する人物が取れない高い玉を投げ、続けて無理だと思わせた後で、相対する人物がぎりぎり届く玉を投げ交渉のベースを上げる交渉術です。ある期間継続的に相対する人物が受け入れる事ができない価格を提示し続けていく事で相対する人物の感覚が変化していきます。相対する人物が妥協点を上げてきたところで一気に価格を下げて相対する人物に飛びつかせる交渉術です。
最後のひとかじり(Nibble)
例えば車購入の交渉において、この車に決めますと一度言って、1つ条件を出しそれを飲んでくれれば購入すると提案する交渉術です。 売り手のケースはメインの商品の購入を促すセールス最後の一押しを安価なおまけをつけお得感を喚起し高価なものを買わせる形になります。
