セールステクニック・交渉術とは：14
「セールステクニック・交渉術とは」
交渉術とは・交渉前の準備
交渉の準備まとめ（ファイブ・ステップ・アプローチ）
ステップ3. 自らの強みを探す
「交渉成功」と言える状況は、双方、お互いに利益が反映されている状態です、そして、自らの利益が最大限反映されている事です。できるだけ新しい選択肢や条件を作り出し、お互いの対立点を克服し、一方的な譲歩という形ではなく相手のメリットと引き換えに条件を変更する事をリピートしていく事が重要です。選択肢の形成を行なう為には、自らの強みを明確にする事が大切です。できるだけ多くの強みを用意しておく事が重要です。
ステップ4.ターゲティングをする
ミッションを踏まえた上で
○交渉で話題になる協議事項を特定
○協議事項に関して、相対する人物に提示する条件を決定
○譲歩可能な最低ラインを決定
ステップ5. 合意できないケースを想定
万が一、効果的な合意が得られなかったケースも考えておく必要もあります。
