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「セールステクニック・交渉術とは」
交渉術とは・交渉前の準備
交渉の準備まとめ（ファイブ・ステップ・アプローチ）
ステップ1. 状況の把握
誰でも面白みのないことや自らに不利益な現実などは直視したいと思いません。不都合な事実受け入れないで、簡単な対策を立てた場合でも意味がありません、難易度レベルが高い交渉も同じことになります。冷静、客観的に状況を分析・把握する事が重要になります。
ステップ2. ミッションの確認
ミッションとは、交渉でどんな利益を得たいのか、合意でどのような価値を生み出したいか、に関するイメージつまり、何の為に交渉を行ない、合意をする事で最終的にどのような問題を解決したいかという事です。
