セールステクニック・交渉術とは：24
セールス・交渉の実際
相対する人物の限界を見極める交渉術
相対する人物の限界のレベルを見極めたうえで、交渉相対する人物を変える、もしくはそのレベルで我慢するか決断する事になります。相対する人物が引き下がらないケースでは言い分を再度整理してみてください。相対する人物がごね得狙いのケースは、明確な意思を示す事が大切です。そういうケース、交渉するのをやめて別の信頼できる人物を探した方いいようです。
交渉がまとまらないケースの交渉術
要求するレベルに隔たりが大きく交渉がまとまらないケース、決裂させる前に、他のいい方法がないかお互いに検討するのが大切です。相対する人物は別のものに高い価値を見出す可能性もあります。費用と時間にこだわり、交渉を引きずる事は厳禁です。
