セールステクニック・交渉術とは：11
「セールステクニック・交渉術とは」
交渉術とは・交渉前の準備
相対する人物はごまかしていないか？
相対する人物の話している事は全て本当でも、都合の悪い事は黙っている可能性があります、またハッタリのケースもあります。それらの為に不利な条件を誘導されている可能性もあります。事前にある程度は調べ、相対する人物が隠している事、虚勢を張っていないか注意して聞く必のも重要な交渉術です。
嘘は言わないで、ウソを見抜く
決して嘘は言わず自らにとって不利でも隠さない事が大切な交渉術です。相対する人物の信頼を得る事が重要だからです。ケースによっては、真実をつげないケースもあります。相対する人物のうそを見抜く眼力も大切です。都合が悪いと場しのぎの嘘を言ってしまうケースがあり、後大変な状況になってしまいます。相対する人物の信頼を失う事は、交渉術を語るうえで最も注意すべき重大な事項です。
